纳税管理要从业务开始

　　对着浙江的企业管理及财务人员，王泽国明确表达自己的观点：“我今天来的主要目的，是改变大家的观念。”他所指的“观念”，是一直以来企业都把纳税仅仅当作是财务部门的事情。王泽国认为，这往往成为企业面对纳税风险和蒙受损失的重要原因。他的理论是：合同决定业务过程，业务过程产生税收，只有加强业务过程的纳税管理，才能真正规避纳税风险，既不偷税漏税，也减少不必要的多纳税。

　　王泽国说：“税怎么交不是看账怎么做，而要看业务怎么做。”讲座上，他不时结合各种跨国企业和国内企业的例证，阐述企业内部纳税管理要进行事先筹划的重要性。“忽视了税收产生的过程，结果产生之后才想办法去改，有时就会逼着财务部门偷漏税，”王泽国说，通过分析和监控业务过程，企业可以进行纳税风险预测和税务设计，进而影响企业决策。

　　销售环节不会做合同可能要早缴税

　　王泽国提醒浙江企业，销售环节是企业赖以生存的重要环节，也是税收产生的重要环节。因此，企业对销售工作都很重视，并制订出各项管理制度来规范销售行为，以期达到规避经营风险的目的。同时为了激励销售人员，公司又会制订出一些奖励措施，如奖金、提成等。虽然大多数企业认为自己对销售工作的方方面面已经足够重视了，但实际上，他们却常常忽视销售工作可能给公司带来的税收风险。比如企业在销售时间的确立上，很多企业都误认为“发货就要确立销售缴税”。甚至有些企业的财务人员会理直气壮地说：“税务局告诉我们的，发货就要缴税。”其实，之所以税务机关要求公司在发货时确立销售缴税，主要是因为我们很多企业的销售部门不会做业务、签合同。言及至此，可能很多销售部门的同志会对我上述的说法不屑一顾：“我们干了这么多年的销售，几乎天天在签合同，怎么会连合同都不会签呢？”事实也似乎的确如此，我们销售部门的同志真的是天天都在签合同，同时在签订合同之前，公司老总通常也都会找法律顾问来帮助设计合同，防止在合同中出现一些不必要的风险和损失。但他们所签的这些销售合同大多是统一格式、统一内容的，“一份合同签遍全中国”的情况是司空见惯的。很少有人会关注“公司什么时候缴税”也是因这份合同而悄然确立了。而这是目前造成企业提前缴税的主要根源。有人会问，什么时候缴税不应该是财务部门的事情吗？其实不然，真正决定公司缴税时间的是销售部门签订的合同。

　　企业应该培养专门的纳税经理人

　　王泽国介绍，跨国企业常常会设立独立的税务部门，既监管企业财务，也参谋企业决策，有些甚至在产品设计阶段就体现出合法而精明的筹划。

　　“由财务部门纳税，企业内部也需要监管的。如果纳税出现随意性，甚至是凭感觉交税，就可能存在偷漏税的风险，也可能给企业造成不必要的损失。”王泽国还建议，企业应该培养专门的纳税经理人，这样才能更好地监管从生产、业务到财务的全过程。